El Método CTI es el programa de capacitación para equipos comerciales que venden soluciones complejas — donde el ciclo es largo, los decisores son múltiples y el conocimiento técnico marca la diferencia.
Las empresas contratan perfiles para vender soluciones que requieren conocimiento, proceso y credibilidad. Hacen el onboarding, aprenden el producto y salen a vender. Pero entre entender el problema real del cliente, hablar su lenguaje y gestionar un ciclo con múltiples interlocutores — hay una brecha que el día a día no cierra solo. Y sin proceso ni herramientas para acompañarlos, el resultado lo paga el pipeline.
Prospectos que no convierten, oportunidades que se enfrían, cierres que no llegan. Eso no es mala suerte, es falta de estructura. El Método CTI acompaña todo el ciclo comercial para que el impacto se vea donde más importa: en los resultados del negocio.
La herramienta de calificación de oportunidades diseñada para la venta de soluciones complejas en LATAM. Sustituye al BANT con 5 criterios calibrados para ciclos largos con múltiples decisores.
Cada sesión resuelve una etapa específica del ciclo comercial. Tómalas por separado según tu dolor más urgente o recorre la ruta completa para transformar todo el proceso.
El equipo necesita vender más, ahora. El programa enterprise lleva la metodología CTI directamente a los vendedores — adaptada a la solución, la industria y los ciclos comerciales del negocio — para que el impacto se vea en el pipeline desde las primeras sesiones.
No planeé dedicarme a las ventas. Llegué por casualidad y me quedé por convicción. 15 años cerrando deals enterprise y formando equipos en empresas de tecnología, consultoría y soluciones complejas me dejaron una certeza: el problema no es que los vendedores no quieran vender. Es que nadie los formó para vender soluciones de verdad. El Método CTI existe para cerrar esa brecha.
Un cierre no es lograr que el cliente te haga el favor de comprar. Es construir una relación de ganar-ganar donde tu tiempo y conocimiento valen tanto como su dinero.
Agenda una llamada de 30 minutos. Sin pitch, solo conversación para entender tu contexto y ver si hay fit real.